为什么拆成两个页面
订单销售计划用于做一次性经营决策：目标能否完成、库存够不够、需要多少内容和广告。销售执行与周复盘用于每周行动：该发什么、投多少、卖多少、库存是否会断。两页共用同一个方案数据，但避免把配置、分析和执行塞进同一张表。
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这里说明平台的经营测算口径、投放策略和后台设置。随着功能更新，文档会同步补充。
订单销售计划与周执行
主经营口径
促销后 GMV = 订单数 × SKU 促销后成交价。总利润率 = 计划总净利润 ÷ 促销后 GMV。退款 / 拒收后净收入与计划总净利润保留为辅助指标，用于解释 GMV 与真实利润之间的差异。
计划页：你需要输入什么
输入开始日期、销售周期（周）、目标促销后 GMV、目标总利润率，以及 SKU 组合与占比。订单数不再是主要手工目标：系统以加权促销后客单价自动反推需要完成的订单数。
计划页：系统输出什么
系统按 SKU 拆出目标订单、促销后 GMV、总利润和利润率；再把组合 SKU 展开到底层单品，计算库存最大可售订单、可支持 GMV、最先断货的 SKU 与预计断货周。库存上限是计划硬约束，不会悄悄覆盖你的目标。
SKU 行怎么填写
订单占比决定每个 SKU 在总订单和 GMV 中的份额，所有行必须归一到 100%。内容条数和“单条预测 GMV”共同形成自然内容能力；广告预算和“计划 ROAS”共同形成广告能力。目标反推模式会计算所需广告预算与当前填入预算的差额；能力预估模式只呈现当前内容与预算实际能够支撑的结果。
为什么订单数量不可手工覆盖
订单是 GMV 与加权促销后客单价的结果，而不是独立的经营目标。手动填订单很容易与 SKU 占比、价格、促销及库存矛盾，因此页面仅显示自动反推的订单；改变价格、SKU 占比或目标 GMV 后会同步刷新。
执行页：每周看什么
每周显示内容发布计划、广告预算和目标 ROAS、自然 / 广告订单、促销后 GMV、总利润率、周初与周末库存、实际完成值和偏差。点击某一周再查看 SKU、账号、脚本和广告明细。
计划与执行如何回流
计划页保存目标和假设；执行页填入或同步实际订单、GMV、广告花费、ROAS 与已发布视频。已发生周锁定为实际数据，尚未发生周按最新表现重新预测，形成滚动销售计划。
页面边界
订单销售计划只编辑目标与假设，不录入实际；销售执行与周复盘只记录实际和偏差，不覆盖原计划。这样可以追踪“当初怎么判断、后来发生了什么”，也为以后接入店铺、广告和视频数据留出稳定的同步边界。
销售测算公式与边界
GMV 如何反推订单
加权促销后客单价 = Σ（SKU 占比 × 该 SKU 促销后成交价）；目标订单 = 目标促销后 GMV ÷ 加权促销后客单价；SKU 目标订单 = 总目标订单 × SKU 占比。SKU 价格或占比变化后，全部结果应即时刷新。
库存上限如何计算
每一个组合 SKU 会展开成底层单品消耗量。系统先计算“每完成 1 单计划订单，平均消耗多少盒底层单品”，再以最先耗尽的单品库存决定最大可售订单。该算法会处理单品 SKU 与多个组合 SKU 共用同一库存的情况。
计算赠品库存
销售计划的“计算赠品库存”开关只影响库存最大单量：勾选时，SKU 中包含 GIFT 的赠品也会限制最大可售单量；取消后会忽略赠品的库存限制。赠品仍会保留在组合 SKU 的成本和售价计算中，不会被从订单经济性中移除。
内容不是订单
短视频数量只代表内容产能，不能直接当作订单。自然内容 GMV = 有效发布条数 × 单条视频预估 GMV；自然订单 = 自然内容 GMV ÷ 加权促销后客单价。没有足够历史数据时，应使用保守 / 基准 / 乐观三种场景，不能把估算伪装成精确预测。
广告如何贡献销售
广告 GMV = 广告预算 × 当前或计划 ROAS；广告订单 = 广告 GMV ÷ 加权促销后客单价；所需广告预算 = 需要由广告完成的 GMV ÷ 目标 ROAS。广告预算与 ROAS 必须同时满足利润报价台的总利润率和安全投放 ROAS 门槛。
广告 ROI / ROAS 怎么看
销售计划中的“广告投放 ROI”统一采用广告经营口径：广告承担的促销后 GMV ÷ 广告花费，等同于 TikTok 常用的 ROAS。旁边同时显示该笔预算预计带来的广告 GMV；自然流、达人和直播 GMV 不混入该比值，避免把平台归因与经营总 GMV 混为一谈。
总利润率如何计算
计划总利润率 = 计划总净利润 ÷ 促销后 GMV。自然订单使用“未扣广告费”的单笔利润；广告订单使用“按计划 ROAS 扣除广告获客成本”的单笔利润，再按两个来源分别汇总。因此，增加广告预算不一定提高总利润率。
两种测算模式
目标反推：输入销售周期与目标 GMV，系统反推订单、内容和广告需求。能力预估：输入可发布内容、预期单条 GMV、广告预算与 ROAS，系统预估可达成的 GMV、订单和利润。两种模式查看的是同一份方案，只是输入方向不同。
必须显示的不确定性
内容 GMV、达人 GMV、广告 ROAS 都是预测变量。每项都应标记数据来源：历史实际、当前人工假设或默认经验值；并在结果中说明保守 / 基准 / 乐观情景，防止团队把计划数字误认为承诺。
每周销售节奏与行动规则
四阶段默认节奏
默认将周期划为测试、验证、放量、收口四段：测试期找有效素材与基础 ROAS；验证期确认连续成交；放量期只对达到利润与 ROAS 门槛的 SKU 增加预算；收口期根据剩余库存使用组合、达人、直播或促销完成销售。各阶段长度可按周期调整。
内容先于放量
每周计划必须先列出可发布的内容，再安排广告预算。新内容先获得自然流量和小额测试，达到有效成交或 ROAS 条件后才进入放量池。创意选题卡页负责选题、SKU 关联和反馈；销售执行页只引用已计划或已发布内容。
广告调整原则
广告按周预算执行，但不等于每天随意改动。学习阶段应避免频繁的大幅度调整；达到安全投放 ROAS 与利润率后再渐进增加预算。若利润率低于目标，即使 GMV 达标也不应自动放量。
周甘特图四条轨道
内容轨：计划 / 已发布条数及账号；广告轨：预算、目标 ROAS、实际 ROAS；销售轨：自然订单、广告订单、GMV、总利润率；库存轨：周初库存、消耗、周末库存与断货预警。顶部仅展示汇总，点击周格查看明细。
实际利润率是暂估值
在订单尚未同步到 SKU 明细前，周执行页以“实际促销后 GMV × 当前 SKU 组合的非广告贡献率 − 实际广告花费”估算净利润。它适合每周经营判断，但不是财务结算；后续同步 TikTok 订单、退款和实际 SKU 后，系统将替换为真实结算口径。
如何录入实际
每周填入已发布内容、自然订单、广告订单、实际促销后 GMV、广告花费、ROAS 与复盘备注。GMV 是实际复盘的主口径；订单用于判断转化与客单变化。只录入已发生周，未发生周保持“待录入”，避免把空白误解为零完成。
每周复盘动作
比较目标与实际 GMV、总利润率、订单、广告 ROAS、内容完成率和库存消耗。偏差来自内容不足时补内容；来自 ROAS 偏低时调整素材、出价或暂停放量；来自库存风险时调整 SKU 占比、补货或提前收口。
GMV 与内容增长：增长驾驶舱
页面为什么不再填写第二套 GMV
订单销售计划是唯一的商业目标来源：SKU 组合、销售周期、促销后 GMV、总利润率、内容与广告产能均在其中保存。增长驾驶舱只读取方案，再把它拆成内容、投流和复盘动作，防止同一目标在两个页面被改出不同版本。
增长总览看什么
先看计划 GMV、总利润率、自然/广告 GMV、库存上限与当前周实际；系统仅提示一个首要瓶颈：库存、内容供给、广告预算、GMV 进度或利润率。点击行动卡可进入相应的内容、投流、库存或周执行页面。
视频如何形成闭环
视频不在增长页面重复建档，而是读取选题卡关联的发布记录。发布后为该内容补充视频 ID、3 天/7 天播放、商品点击、订单和归因 GMV；再标记为观察、验证中、可放量、已放量、复用或停止。选题卡、SKU、账号和负责人由发布监控数据关联。
什么叫可放量
可放量不是仅看播放量。至少需要素材有有效订单或完整观察数据、广告实际 ROAS 不低于目标线、方案总利润率达到目标、库存覆盖后续销售周。系统只给建议；预算调整与广告平台操作仍须负责人确认。
广告 GMV 会不会重复计算
会，因此必须区分：TikTok Shop 订单/GMV是经营真值；广告平台归因 GMV只用于判断广告效率和 ROAS。自然、达人与 GMV Max 的平台归因数字不能简单相加。后续数据导入或授权同步也遵循这个优先级。
奖励怎么管理
奖励记录关联一个已发布视频，分为交付、内容质量和带货贡献。金额、受益人、依据和状态（待审核、已批准、已驳回、已发放）都会保存；当前模块只做审核台账，不自动发款。
ROAS 与利润报价台
当前广告 ROAS
这是正在用于测算的实际投放效率，可在利润报价台临时调整，后台可设定默认值。广告获客成本 = 促销后成交额 ÷ 当前广告 ROAS。
保本 ROAS
在当前 SKU 的售价、促销、退款率和非广告成本下，刚好不亏损所需的最低 ROAS。低于它，每单将亏损。
目标 ROAS
系统以后台“目标净利率”为目标，实时反推该 SKU 需要达到的 ROAS。它会随售价、成本、促销、退款率及目标净利率变化。
安全投放 ROAS
目标 ROAS × 安全系数。默认安全系数为 1.25，用来给归因、转化、退款与竞价波动预留缓冲，是建议的放量门槛。
本次 ROAS 计算逻辑
计算顺序
泰铢标价 ÷ 汇率 = 标价收入；扣除促销和退款 / 拒收后得到净收入。净收入减去非广告成本，得出可用于广告的最高成本。
目标净利率 15%
先预留“净收入 × 15%”的利润，再用剩余可投广告金额反推目标 ROAS。因此它比“保本 ROAS × 固定倍数”更准确，能够随每个 SKU 的真实成本变化。
为什么仍保留 1.25
1.25 不再取代目标净利率，而是只作为目标达成后的安全缓冲。三者分别回答：会不会亏、能否赚到目标利润、是否适合放量。
ROAS 与 ROI
投放实务中 ROAS 通常指广告成交额 ÷ 广告费；ROI 常用于利润 ÷ 投入。系统保留 ROAS 口径，避免把商品成本混进广告效率指标。
后台设置与前台联动
广告投放测算
后台可设置默认当前广告 ROAS、目标净利率及 ROAS 安全系数；利润报价台会读取这些默认值，并按所选 SKU 动态计算三层 ROAS。
两种汇率的用途
1 CNY = THB 用于产品售价、成本和泰国经营测算；1 USD = CNY 仅用于广告预算的人民币 / 美元展示与对账。两个汇率可手动保存或通过自动同步更新。
费用开关
关闭某项“显示并参与计算”后，该项会从利润报价台的展示和计算中同时移除，避免显示与利润口径不一致。
广告获客成本
关闭广告 ROAS 或广告获客成本后，广告费用不再计入订单总成本；此时 ROAS 仅作参考，不能用于判断投放是否可放量。
快速判断
净利率达到目标且当前广告 ROAS 不低于安全投放 ROAS，系统会标记为“可放量”；否则优先调整售价、促销、成本或投放效率。