怎么看偏差
先比较促销后 GMV 与计划：若落后但内容按时完成，优先检查广告 ROAS、商品成交与价格；若内容未完成，先补发布节奏而不是立刻加预算。
销售执行与周复盘
当前销售周
W3/12
验证阶段
截至本周目标 GMV
¥13,845
3,648 单 · -217.9%
实际促销后 GMV
¥0
待填入实际
实际广告花费
¥0
计划 ¥755
暂估总利润率
—
录入 GMV 与广告花费后计算
W3 · 验证阶段行动建议
本周确认连续成交和 ROAS 是否稳定；保留有效内容，淘汰不能带来成交的素材。
周执行甘特图
一眼查看计划与实际：深色为计划，亮色标记已录入的实际值。没有实际数据的周不会被误判为零完成。
轨道
W1
测试
W2
测试
W3
验证
W4
验证
W5
放量
W6
放量
W7
放量
W8
放量
W9
放量
W10
放量
W11
收口
W12
收口
内容
计划 / 实际发布
4条
待录入
4条
待录入
5条
待录入
6条
待录入
7条
待录入
7条
待录入
8条
待录入
9条
待录入
11条
待录入
12条
待录入
13条
待录入
14条
待录入
广告
计划预算 / 实际花费
¥217
待录入
¥243
待录入
¥294
待录入
¥362
待录入
¥443
待录入
¥537
待录入
¥641
待录入
¥756
待录入
¥879
待录入
¥1,012
待录入
¥1,153
待录入
¥1,302
待录入
销售
计划 / 实际 GMV
¥4,060
待录入
¥4,510
待录入
¥5,275
待录入
¥6,236
待录入
¥7,354
待录入
¥8,606
待录入
¥9,978
待录入
¥11,457
待录入
¥13,036
待录入
¥14,709
待录入
¥16,468
待录入
¥18,310
待录入
库存
计划剩余覆盖
97%
待录入
93%
待录入
88%
待录入
83%
待录入
77%
待录入
70%
待录入
62%
待录入
52%
待录入
41%
待录入
29%
待录入
15%
待录入
0%
待录入
逐周执行台账
左侧为不可直接覆盖的计划目标；右侧录入实际。实际利润率为“实际 GMV × 当前 SKU 组合的非广告贡献率 − 实际广告花费”的初步口径，待订单同步后会以真实 SKU、退款与平台结算替代。
| 周 / 阶段 | 计划内容 | 计划广告 | 计划订单 | 计划 GMV | 实际发布 | 实际订单 | 实际 GMV | 实际广告费 | 实际 ROAS | 复盘备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
W1 · 测试 08/31–09/06 | 4 条 | ¥217 6.8x | 1,070 | ¥4,060 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W2 · 测试 09/07–09/13 | 4 条 | ¥243 6.8x | 1,189 | ¥4,510 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W3 · 验证 09/14–09/20 | 5 条 | ¥294 6.8x | 1,390 | ¥5,275 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W4 · 验证 09/21–09/27 | 6 条 | ¥362 6.8x | 1,643 | ¥6,236 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W5 · 放量 09/28–10/04 | 7 条 | ¥443 6.8x | 1,938 | ¥7,354 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W6 · 放量 10/05–10/11 | 7 条 | ¥537 6.8x | 2,268 | ¥8,606 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W7 · 放量 10/12–10/18 | 8 条 | ¥641 6.8x | 2,629 | ¥9,978 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W8 · 放量 10/19–10/25 | 9 条 | ¥756 6.8x | 3,019 | ¥11,457 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W9 · 放量 10/26–11/01 | 11 条 | ¥879 6.8x | 3,435 | ¥13,036 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W10 · 放量 11/02–11/08 | 12 条 | ¥1,012 6.8x | 3,876 | ¥14,709 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W11 · 收口 11/09–11/15 | 13 条 | ¥1,153 6.8x | 4,340 | ¥16,468 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 | ||||
W12 · 收口 11/16–11/22 | 14 条 | ¥1,302 6.8x | 4,825 | ¥18,310 | 合计 0 单 | 暂估 ¥0 |
什么时候放量
当实际总利润率不低于 15.0%，广告 ROAS 不低于利润报价台安全线、库存仍覆盖后续周时，才逐步增加预算。
哪些数据会自动改善
后续接入 TikTok 店铺订单、广告账户与视频数据后，实际 GMV、订单、广告花费和内容发布可自动填入；本页字段已按该同步口径预留。